海外電力工程投標(biāo)報價方法及分析(鄧超)-價值工程2017.6
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海外電力工程投標(biāo)報價方法及分析(鄧超)-價值工程2017.6
摘要：隨著國際工程市場的發(fā)展，電力工程作為基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，吸引了越來越多的中國企業(yè)參與，企業(yè)要在海外電力工程的競
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Value Engineering ·9·
海外電力工程投標(biāo)報價方法及分析
Bidding Method and Analysis of Overseas Electric Power Engineering
鄧超 DENG Chao
（中鐵二十四局集團(tuán)有限公司，上海200071）
（ChinaRailway24thBureauGroupCo.，Ltd.，Shanghai200071，China）
摘要：隨著國際工程市場的發(fā)展，電力工程作為基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，吸引了越來越多的中國企業(yè)參與，企業(yè)要在海外電力
工程的競爭中達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，投標(biāo)報價非常重要，直接影響項目是否能夠中標(biāo)以及后期施工階段項目是否能夠順利實施。
Abstract: With the development of international engineering market, and the electrical power engineering plays a vital role in the
infrastructure construction, more and more Chinese companies are participated in international market, however, whether they will achieve
the anticipated goal from the competition of overseas electrical power engineering mainly depends on bid quote price. As we all known that
thebidpricehasbeenvitalinwinningthebidandimplementingtheprojectsuccessfullyduringtheadvancedconstructionstage.
關(guān)鍵詞：海外；電力工程；投標(biāo)；報價
Keywords:oversea；electricalpowerengineering；tender；bidquoteprice
中圖分類號：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）06-0009-02
DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2017.06.004
1 概述 2.3 報價方式的不同
中國企業(yè)走出去已經(jīng)成為了國家戰(zhàn)略，越來越多的中 國內(nèi)電力工程一般采用的是傳統(tǒng)的定額方式，套用國
國企業(yè)已經(jīng)開始深耕海外市場，對于海外電力工程，因其 家規(guī)定的行業(yè)定額或地方定額及相關(guān)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)報
專業(yè)性以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等因素的影響，在工程投標(biāo)階段，就 價時相對的簡單；海外電力工程一般采用的是工程量清單
必須深入地進(jìn)行分析，根據(jù)報價與實際、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié) 報價方式，詳細(xì)地反映工程的實物消耗和有關(guān)費(fèi)用，特別
合的原則，充分使用企業(yè)內(nèi)部定額，在局部使用一定的報 需要注重工程單價的分析，增加報價的可靠性，在投標(biāo)報
價技巧，從而為施工工程中的造價管理奠定基礎(chǔ)，最終使 價的過程中可以采用企業(yè)內(nèi)部定額測算做為輔助手段，同
企業(yè)獲得合理的利潤。 時采用不均衡報價等其他方法來提高報價的競爭性。
2 影響國內(nèi)外電力工程投標(biāo)報價的不同因素 2.4 風(fēng)險控制因素
2.1 采用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不同 海外電力工程的風(fēng)險因素包括匯率、關(guān)稅、海運(yùn)、保
國內(nèi)電力工程，通常采用的是國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）或行業(yè) 險、合同條款、政治局勢、治安安保等等，這些風(fēng)險都遠(yuǎn)遠(yuǎn)
標(biāo)準(zhǔn)；而海外電力工程，通常采用的是國際標(biāo)準(zhǔn)或國外其 大于國內(nèi)工程，需要在投標(biāo)報價中充分考慮。
他標(biāo)準(zhǔn)，如IEC（國際電工委員會）、BS（英國國家標(biāo)準(zhǔn)）、 3 工程施工投標(biāo)報價流程
ANS（I 美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會）等。 具體見圖1。
盡管國標(biāo)或行標(biāo)很多是參照IEC等標(biāo)準(zhǔn)制定的，但是 4 海外電力工程投標(biāo)報價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
我們很多企業(yè)對這些標(biāo)準(zhǔn)缺乏深層次的了解，造成在投標(biāo) 4.1 研究招標(biāo)文件
報價時因為對國標(biāo)、行標(biāo)與IEC、BS、ANSI等標(biāo)準(zhǔn)之間的 招標(biāo)文件的內(nèi)容很廣泛，包括：投標(biāo)須知、工程范圍、
合同條件、技術(shù)要求、各種書函的格式及圖紙等。
對應(yīng)關(guān)系或兼容性把握不準(zhǔn)而產(chǎn)生報價誤差。
仔細(xì)地研究招標(biāo)文件，明確承包商的責(zé)任和報價范
2.2 主材、設(shè)備的采購
圍，弄清項目的技術(shù)要求，了解工程中擬采用的材料和設(shè)
國內(nèi)電力工程，主材、設(shè)備一般都是在國內(nèi)采購，比較
備，以便進(jìn)行市場詢價。發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的錯誤、含糊不清
方便和簡單；而海外電力工程，由于受到工程采用的電氣
或相互矛盾之處，提請招標(biāo)人澄清；找出合同條件中規(guī)定
標(biāo)準(zhǔn)、電壓等級、工程所在國氣候條件等因素的制約，就會
不合理或由承包商承擔(dān)風(fēng)險的條款，在編制報價的工程中
存在國內(nèi)生產(chǎn)的主材、設(shè)備往往不滿足項目的要求，往往
正確的估價以及制定有效的應(yīng)對措施。
這樣就需要在國外采購或在國內(nèi)定制采購，增大了投標(biāo)報
4.2 核算工程量清單
價時的難度。
——————————————————————— 核算工程量清單不僅是為了方便計算投標(biāo)價格，而且
作者簡介：鄧超（1985-），男，江西撫州人，本科，工程師，研究方 是今后在實施工程中核對每項工程量的依據(jù)，同時也是安
向為海外電力工程投標(biāo)。 排施工進(jìn)度計劃、選定施工方案的重要依據(jù)。所以在投標(biāo)
與評價指標(biāo)的設(shè)置應(yīng)更合理等?；谄胶馍鐣?、經(jīng)濟(jì)、 [2]陳銘.水利工程中的生態(tài)問題與生態(tài)水利工程探討[J].科技
生態(tài)保護(hù)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能存在沖突，如何實現(xiàn)生態(tài)水利 創(chuàng)新與應(yīng)用，2012（05）：97.
項目效益最優(yōu)有待今后更深入的研究。 [3]胡其昌.生態(tài)水利定量評價研究———以浙江省為例[J].中國
參考文獻(xiàn)： 農(nóng)村水利水電，2014（10）：19-23.
[1]尚淑麗，顧正華，曹曉萌.水利工程生態(tài)環(huán)境效應(yīng)研究綜述 [4]歐建鋒，葉健，程吉林.主成分分析法在江蘇水利現(xiàn)代化評
[J].水利水電科技進(jìn)展，2014（01）：14-19，48. 價中的應(yīng)用[J].人民長江，2010（02）：97-100.
海外電力工程投標(biāo)報價方法及分析
Bidding Method and Analysis of Overseas Electric Power Engineering
鄧超 DENG Chao
（中鐵二十四局集團(tuán)有限公司，上海200071）
（ChinaRailway24thBureauGroupCo.，Ltd.，Shanghai200071，China）
摘要：隨著國際工程市場的發(fā)展，電力工程作為基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，吸引了越來越多的中國企業(yè)參與，企業(yè)要在海外電力
工程的競爭中達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，投標(biāo)報價非常重要，直接影響項目是否能夠中標(biāo)以及后期施工階段項目是否能夠順利實施。
Abstract: With the development of international engineering market, and the electrical power engineering plays a vital role in the
infrastructure construction, more and more Chinese companies are participated in international market, however, whether they will achieve
the anticipated goal from the competition of overseas electrical power engineering mainly depends on bid quote price. As we all known that
thebidpricehasbeenvitalinwinningthebidandimplementingtheprojectsuccessfullyduringtheadvancedconstructionstage.
關(guān)鍵詞：海外；電力工程；投標(biāo)；報價
Keywords:oversea；electricalpowerengineering；tender；bidquoteprice
中圖分類號：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）06-0009-02
DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2017.06.004
1 概述 2.3 報價方式的不同
中國企業(yè)走出去已經(jīng)成為了國家戰(zhàn)略，越來越多的中 國內(nèi)電力工程一般采用的是傳統(tǒng)的定額方式，套用國
國企業(yè)已經(jīng)開始深耕海外市場，對于海外電力工程，因其 家規(guī)定的行業(yè)定額或地方定額及相關(guān)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)報
專業(yè)性以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等因素的影響，在工程投標(biāo)階段，就 價時相對的簡單；海外電力工程一般采用的是工程量清單
必須深入地進(jìn)行分析，根據(jù)報價與實際、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié) 報價方式，詳細(xì)地反映工程的實物消耗和有關(guān)費(fèi)用，特別
合的原則，充分使用企業(yè)內(nèi)部定額，在局部使用一定的報 需要注重工程單價的分析，增加報價的可靠性，在投標(biāo)報
價技巧，從而為施工工程中的造價管理奠定基礎(chǔ)，最終使 價的過程中可以采用企業(yè)內(nèi)部定額測算做為輔助手段，同
企業(yè)獲得合理的利潤。 時采用不均衡報價等其他方法來提高報價的競爭性。
2 影響國內(nèi)外電力工程投標(biāo)報價的不同因素 2.4 風(fēng)險控制因素
2.1 采用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不同 海外電力工程的風(fēng)險因素包括匯率、關(guān)稅、海運(yùn)、保
國內(nèi)電力工程，通常采用的是國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）或行業(yè) 險、合同條款、政治局勢、治安安保等等，這些風(fēng)險都遠(yuǎn)遠(yuǎn)
標(biāo)準(zhǔn)；而海外電力工程，通常采用的是國際標(biāo)準(zhǔn)或國外其 大于國內(nèi)工程，需要在投標(biāo)報價中充分考慮。
他標(biāo)準(zhǔn)，如IEC（國際電工委員會）、BS（英國國家標(biāo)準(zhǔn)）、 3 工程施工投標(biāo)報價流程
ANS（I 美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會）等。 具體見圖1。
盡管國標(biāo)或行標(biāo)很多是參照IEC等標(biāo)準(zhǔn)制定的，但是 4 海外電力工程投標(biāo)報價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
我們很多企業(yè)對這些標(biāo)準(zhǔn)缺乏深層次的了解，造成在投標(biāo) 4.1 研究招標(biāo)文件
報價時因為對國標(biāo)、行標(biāo)與IEC、BS、ANSI等標(biāo)準(zhǔn)之間的 招標(biāo)文件的內(nèi)容很廣泛，包括：投標(biāo)須知、工程范圍、
合同條件、技術(shù)要求、各種書函的格式及圖紙等。
對應(yīng)關(guān)系或兼容性把握不準(zhǔn)而產(chǎn)生報價誤差。
仔細(xì)地研究招標(biāo)文件，明確承包商的責(zé)任和報價范
2.2 主材、設(shè)備的采購
圍，弄清項目的技術(shù)要求，了解工程中擬采用的材料和設(shè)
國內(nèi)電力工程，主材、設(shè)備一般都是在國內(nèi)采購，比較
備，以便進(jìn)行市場詢價。發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的錯誤、含糊不清
方便和簡單；而海外電力工程，由于受到工程采用的電氣
或相互矛盾之處，提請招標(biāo)人澄清；找出合同條件中規(guī)定
標(biāo)準(zhǔn)、電壓等級、工程所在國氣候條件等因素的制約，就會
不合理或由承包商承擔(dān)風(fēng)險的條款，在編制報價的工程中
存在國內(nèi)生產(chǎn)的主材、設(shè)備往往不滿足項目的要求，往往
正確的估價以及制定有效的應(yīng)對措施。
這樣就需要在國外采購或在國內(nèi)定制采購，增大了投標(biāo)報
4.2 核算工程量清單
價時的難度。
——————————————————————— 核算工程量清單不僅是為了方便計算投標(biāo)價格，而且
作者簡介：鄧超（1985-），男，江西撫州人，本科，工程師，研究方 是今后在實施工程中核對每項工程量的依據(jù)，同時也是安
向為海外電力工程投標(biāo)。 排施工進(jìn)度計劃、選定施工方案的重要依據(jù)。所以在投標(biāo)
與評價指標(biāo)的設(shè)置應(yīng)更合理等?；谄胶馍鐣?、經(jīng)濟(jì)、 [2]陳銘.水利工程中的生態(tài)問題與生態(tài)水利工程探討[J].科技
生態(tài)保護(hù)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能存在沖突，如何實現(xiàn)生態(tài)水利 創(chuàng)新與應(yīng)用，2012（05）：97.
項目效益最優(yōu)有待今后更深入的研究。 [3]胡其昌.生態(tài)水利定量評價研究———以浙江省為例[J].中國
參考文獻(xiàn)： 農(nóng)村水利水電，2014（10）：19-23.
[1]尚淑麗，顧正華，曹曉萌.水利工程生態(tài)環(huán)境效應(yīng)研究綜述 [4]歐建鋒，葉健，程吉林.主成分分析法在江蘇水利現(xiàn)代化評
[J].水利水電科技進(jìn)展，2014（01）：14-19，48. 價中的應(yīng)用[J].人民長江，2010（02）：97-100.
